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　　保险其实是了解了一定会买的东西，不买都是因为不了解，许多消费者拒绝保险是因为误解和偏见。而想要打破误解和偏见，则离不开从业人员的努力！下面小沃就来聊聊寿险营销工作的价值，感兴趣的朋友不妨多多留意。

　　保险将诺言变成现实

　　曾经有一位前辈，我们不知道他的名字，写了一首诗来赞扬我们寿险推销员的工作。第一句是这样说的：“也许你不是音乐家，然而你可以为千百对夫妻的晚年谱出最美地交响曲。"

　　什么意思呢？各位，其实我们都知道，白头偕老是爱情的最高境界，是许多夫妻的终极追求。但现实很残酷，能一起做到这一点的几乎很少，总是有个人会先离开对方。

　　但是我们有了保险之后，我们就会发现无论谁先走，给对方留下一笔足够的生活费、养老金，让我们的晚年不凄凉。就是说我们可以做到：有了充足的保险，万一人不在，钱就一定在，钱在情就在，情在爱就在！有了爱，一切永远都会在。无论我在与不在，我的爱将与你同在。这就是最好的爱情宣言，因为保险，诺言变成了现实。

　　保险将悲剧以喜剧收场

　　第二句是：“也许你不是小说家，然而你让宿命的悲剧不可思议地以喜剧收场。”宿命的悲剧就是：人人都得死，死亡是必然的。

　　但是如果一个人拥有充足的保险，在死亡之后，家人在悲痛之余，在办完了所有事情之后，发现还有一张保单，一笔赔偿金，其实在绝望的时候看到希望，让我们的爱继续存在。

　　所以说保险让我们做到“让生者拥有不朽的爱，让死者拥有不朽的名”，让我们永远都活在亲人心中，这就叫不可思议地以喜剧收场。

　　当然我们必须声明：死不死，不是我们家属的愿望，我们也不希望亲人离开这世界换这钱花，但是同样是有人离开这个世界，有钱总比没钱要好许多，这个问题我们必须想得开。

　　保险是社会安定的基石

　　第三句是：“也许你不是政治家，然而你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石。”这句话在今天的中国社会，特别能给我们带来感触。

　　我们医院里有许多医闹，闹什么呢？其实都是因为钱。如果一个病人有高额的保险，在医院里没有治疗好最后不幸离世，我相信家属大部分都不会闹，甚至我们家属会握着大夫的手说：“大夫，谢谢您，我们知道你尽力了，尽力就好，谁都不能保证都救活，其实你们也不容易，从下午两点忙到晚上九点。

　　其实我们必须承认，在手术室里，我们所有的医务人员都会全力以赴，努力救治病人，没有任何人会有一丝一毫恶意。所以我们说其实任何讹诈医务人员的人都是不地道的，应该遭到谴责。